我們經(jīng)常被問一個簡單的問題：翻譯的價格是多少？

這個問題，問得最多的自然是客戶。在請譯員為自己的活動翻譯的時候，總是會先問問翻譯的價格是多少。然而不止客戶，翻譯們自己也會經(jīng)常問，我們到底應(yīng)該怎樣收費？這種缺乏透明度的性質(zhì)對兩邊都是頭疼的事，所以大家也都希望看到一個基于數(shù)據(jù)分析得來的答案：到底翻譯服務(wù)應(yīng)該是什么價格？

我們想分享一些我們自己的調(diào)查結(jié)論。梳理過我們平臺所有譯員的價格之后，我們得出了“123美元／小時”這個平均價格。

先說說我們是怎么收集這個數(shù)據(jù)的吧：

作為一個為客戶匹配譯員的翻譯公司，我們的譯員（包括口譯和筆譯）注冊之初需要填寫自己的目標價格。每次有客戶提交翻譯需求，我們首先會看哪一批譯員符合客戶的條件，然后生成一個基于這一批譯員目標價格的所謂“綜合平均價”?？梢哉f根據(jù)這個邏輯，譯員之間不可能發(fā)生價格戰(zhàn)。因為他們并不知道彼此的價格，也不知道針對每一個客戶，有哪些譯員會成為我們綜合平均價的參照對象。所以降低自己價格攬活的現(xiàn)象在我們平臺不會發(fā)生。

比較特別的一點是，我們要求譯員報價的時候報“每小時價格”，用美元計價。行業(yè)常規(guī)做法是半天／全天價格，幣種都不同。

我們理解，對于譯員來說，直接報一個全天價格保護著譯員的利益。但是我的觀點是，“全天價”定義起來很難（你的全天是多少小時？8小時嗎？如果超出8小時，你在每次會議之后都收取了客戶超時費用嗎？超時費用怎么收，時間怎么定義？）

每次客戶收到一長串定價規(guī)則，客戶眼花繚亂之際也極其頭疼。作為客戶，其實只想要一個固定的價格，多用多付錢，少用少付錢。報一個固定的小時價格給客戶，我只需要不到15個字就可以說清楚。但是起碼要花三倍的字數(shù)才能說清我的全天價格是怎么個計算方法：

小時價：150美元／小時，每天最低預(yù)定4小時。

全天價：500美元／半天（半天定義是少于4小時，包括其中的休息時間）。800美元／全天（全天定義是至少4小時，少于8小時）。超時費用：150美元每小時。超時30分鐘內(nèi)不算超時，超過30分鐘按一小時計算。

好了，我們的基本定價機制都說清楚了，那現(xiàn)在來看看具體的數(shù)據(jù)吧！

譯員的價格差異和變化

我們在上個月宣布收購美國公司SimulDirect, 后者本身譯員庫里面的高級譯員們我們平臺注冊后，在一度程度上拉高了整體的平均價格。

我們再來看不同譯員價格有多大程度的差異。我自己住在北京，12%的北京譯員（就相當于每8位譯員中就有1位）填寫的目標價格是50美元／小時或更少。同時，價格是200美元／小時的譯員比例也差不多是12%。

好了，同一城市之內(nèi)的譯員價格差異大家有了一個概念之后，我們來看一下不同城市之間的譯員價格差異?？聪卤恚?/p>

就拿我們平臺譯員最多的9種語言的價格來說，日語價格是最高的，153美元／小時，俄語最低，平均價格82美元／小時。

其實我經(jīng)常在思考的一個問題是，那些新興市場的語種，波斯語或者印尼語，如果也納入圖中，會在價格排列的什么位置呢？

不止關(guān)乎價格

最后，想特別強調(diào)一點，我們考慮的不僅是價格，我們也允許譯員有自己的價格政策。比如，就現(xiàn)場口譯來說，譯員可以有最低預(yù)定小時數(shù)。這彌補了小時報價和全天／半天報價之間的差距。

同時，在淡季或旺季期間，價格政策也起到調(diào)節(jié)作用。旺季時，因為推掉會議帶來的機會成本較高，所以譯員可以把最低預(yù)定小時數(shù)訂到4小時。在淡季，比如冬天，可能他們選擇不設(shè)定最低小時數(shù)。

還是讓數(shù)據(jù)說話吧，我們看看中國譯員的數(shù)據(jù)：

大概一半的譯員沒有最低小時數(shù)，15%的譯員有4小時最低預(yù)定政策。當然，如果結(jié)合語種來看這個數(shù)據(jù)會更有意思。

文章內(nèi)容來源于Cadence翻譯家，關(guān)于價格問題，譯員如何報價？如何在商場競爭中確定價格紅線？譯員該不該接受明顯低于市場價格的服務(wù)任務(wù)？......我們在下篇文章中會詳細跟大家分享這方面的內(nèi)容