第119屆廣交會(huì)（Canton fair），也是中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（The China Import and Export Fair）在4月15日開幕。

每屆廣交會(huì)都會(huì)聚攏全國及全世界的商人在此會(huì)面，可見其對(duì)廣東乃至全國范圍來說都是一件頭等的經(jīng)濟(jì)大事。廣交會(huì)的影響力有多大？大家不妨看看下面這個(gè)老外看廣交會(huì)的視頻：

既然在廣交會(huì)期間有辣么多盆友會(huì)進(jìn)入廣州琶洲展館或周邊工作，那今天我們就來談?wù)劗?dāng)展會(huì)翻譯時(shí)需要知道的那些事。

廣交會(huì)小科普（老鳥可跳過這一part）

很多人會(huì)把在廣州琶洲國際會(huì)展中心舉辦的展會(huì)都當(dāng)成廣交會(huì)，但其實(shí)廣交會(huì)一年只有兩次，每次時(shí)間約一個(gè)月。它是在琶洲展覽中心舉辦的這沒錯(cuò)，但不是每個(gè)在琶洲舉辦的展會(huì)都叫廣交會(huì)，這點(diǎn)親們要搞清楚喔。

廣交會(huì)分別在春季和秋季舉行，春季是在4月而秋季則是10月，每次分三期（不同行業(yè)），每期5天。

廣交會(huì)跟其他展會(huì)比起來的特點(diǎn)總結(jié)起來就是幾個(gè)更字：

規(guī)模更大、參展商更多、采購商更多、外商更多、持續(xù)時(shí)間更長、安保更嚴(yán)、對(duì)兼職人員的需求更大等。

接下來我們正式進(jìn)入正題要做好展會(huì)翻譯你要知道哪些事？看完這篇文章，哪怕你是個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的新手，也可以獲得像老油條般的重生感。

你有沒有聽懂用人單位的話外音？

相信不少應(yīng)聘過展會(huì)翻譯的童鞋，都有這樣一個(gè)經(jīng)歷，就是對(duì)方要求你除了發(fā)簡(jiǎn)歷之外還要發(fā)照片，甚至有時(shí)生活照比簡(jiǎn)歷還重要。這到底是為啥呢？

實(shí)際上展會(huì)中的所謂攤位翻譯，很多時(shí)候要擔(dān)任接待+禮儀+銷售員的工作。如果站在用人單位的角度想，若招到一個(gè)能用英文與外商交流然后形象又不錯(cuò)的兼職翻譯，其實(shí)就相當(dāng)于節(jié)省了聘請(qǐng)禮儀人員及額外銷售員的費(fèi)用。畢竟用人成本是每個(gè)企業(yè)都關(guān)心的問題。

所以當(dāng)用人單位說要招一個(gè)兼職翻譯時(shí)，其實(shí)他們說的是要招一個(gè)能說英文而且形象良好的銷售員兼禮儀（WTF!）。

所以這就不難理解為什么很多攤位翻譯的工作都要求只要女生，而且還要發(fā)照片。明白了用人單位的真實(shí)需求后，大家以后在投簡(jiǎn)歷時(shí)就知道側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該放在哪些地方了吧？記得除了強(qiáng)調(diào)自己的除了語言優(yōu)勢(shì)之后，還要突出個(gè)人在禮儀、接待及銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。

展會(huì)翻譯工作該如何準(zhǔn)備

經(jīng)常有童鞋火急火燎地問我，接了一份攤位翻譯的工作后該怎樣準(zhǔn)備。

其實(shí)再怎么準(zhǔn)備，到了現(xiàn)場(chǎng)可能還是會(huì)發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備的東西很多都用不上。但哪怕如此，準(zhǔn)備工作還是要做(至少為了讓自己心安)。

攤位翻譯的準(zhǔn)備工作主要可以從兩方面入手，一方面是與外語相關(guān)的準(zhǔn)備，另一方面是輔助工作的準(zhǔn)備。

展會(huì)翻譯的相關(guān)準(zhǔn)備

一、熟悉公司產(chǎn)品

也就是雇傭你的廠家所賣的產(chǎn)品的材料、尺寸及行業(yè)相關(guān)術(shù)語等，這些可以從他們的網(wǎng)站或宣傳資料上得到并提前預(yù)習(xí)，條件允許的話可以讓參展公司對(duì)你做一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，幫助你更好的了解產(chǎn)品，這樣子介紹起來就更得心應(yīng)手了；

二、了解公司的發(fā)貨規(guī)則

這需要事先和用人單位溝通好，了解公司產(chǎn)品的起訂量，以及在哪些地方有經(jīng)銷商、買多少量會(huì)有折扣等，因?yàn)檫@些是客人經(jīng)常會(huì)問的實(shí)際問題；

三、了解公司的信息

如公司的地址、規(guī)模、能否參觀工廠等；

四、熟悉產(chǎn)品報(bào)價(jià)

對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格最好人民幣和美元都要知道，零售價(jià)及批發(fā)價(jià)也要爛熟于心。

輔助方面的準(zhǔn)備

這方面的準(zhǔn)備是為了讓你可以更得心應(yīng)手的工作

一、手機(jī)上安裝實(shí)時(shí)查詢匯率的app

很多時(shí)候國外的采購商都習(xí)慣讓你以外幣報(bào)價(jià)，如果每次換算價(jià)格都需要等上一段時(shí)間就很影響采購體驗(yàn)了；

二、女生的話建議別穿高跟鞋，除非是公司要求

有些同學(xué)第一次做攤翻，或是因?yàn)榫o張或者是為了給雇主更好的印象，而作死的穿了高跟鞋，結(jié)果站了一天后，腿基本就不是自己的了。

所以建議先穿平底鞋，然后包里揣一雙高根鞋備用，如果到了展位上，老板沒說得穿高跟，那就甭管他；如果要求穿，那再換上。

三、充足的休息及足夠的飲水

做攤位翻譯基本是個(gè)體力活，中午沒得睡覺，嗚嗚所以前一個(gè)晚上一定要休息好喔，千萬別空腹上班~

四、提前熟悉展會(huì)場(chǎng)地

琶洲展館場(chǎng)地十分大，而且分為ABC三區(qū)，每個(gè)區(qū)對(duì)應(yīng)的地鐵出口又不一樣，并且每個(gè)館都有好幾層，一開始去的人都很容易迷路，特別是自帶路癡屬性的妹子們。所以建議不熟的童鞋可以提前到廣交會(huì)官網(wǎng)上查好路線，我記得官網(wǎng)上是有展館的電子地圖的，非常形象。

鏈接：http://www.cantonfair.org.cn/hall/cn/index.aspx?start=bn

攤位翻譯在工作中要注意什么

攤翻的工作主要可以分為以下幾大塊：

1.留下客人的聯(lián)系方式

不管是廠家還是任何其他公司花了那么多錢去參一個(gè)展，無非是想獲得盡可能多的潛在客戶的聯(lián)系方式，并讓自己公司盡可能多的被別人知道。

所以展會(huì)翻譯的一大職責(zé)就是在介紹完產(chǎn)品、報(bào)完價(jià)后于客人離開展位前要到他們的聯(lián)系方式，也要把自己公司的聯(lián)系方式給到對(duì)方。

ps.跟客人要的聯(lián)系方式可以是名片也可以是手寫的電話或郵箱，因?yàn)楹芏嗖少徤虝?huì)說自己的名片派完了

2.有時(shí)候需要開單，有時(shí)候不用

攤翻需不需要幫忙協(xié)助銷售開訂單，這得根據(jù)參展公司所賣的產(chǎn)品及參會(huì)策略來決定，每個(gè)公司都不一樣。如果所賣商品的大小適合當(dāng)場(chǎng)拎走并且老板允許展會(huì)期間出售樣品，那么攤翻需要協(xié)助開單的機(jī)率就大很多。

有些公司是會(huì)給攤翻算提成的，就是只要你在我這做兼職，但單是你開的，就按百分之幾給你算提成（多勞多得）。但不是每個(gè)公司都會(huì)這么做。所以在接活前最好問清楚展會(huì)上需不需要幫忙開單，若需要的話提成怎么算。

3.你不只是接待外商

雖然是以攤位翻譯的身份接受這份工作，但老板永遠(yuǎn)希望你能招呼好每一個(gè)進(jìn)展位的客人。如果攤位里同時(shí)進(jìn)來一名外商和國內(nèi)商人，攤翻理應(yīng)先接待外商，因?yàn)槠渌匿N售員會(huì)接待國內(nèi)客人；但如果外商較少的情況下，進(jìn)門的都是同胞，也該熱情地去迎接。

如果接待了外商，可以問他們從哪里來，從他們來的地方判斷出他們是不是來自主要的目標(biāo)市場(chǎng)，也可根據(jù)他們所在地區(qū)的口味推薦相應(yīng)風(fēng)格的產(chǎn)品。

4.隨時(shí)要坐下來做談判桌上的翻譯

如果遇到一些購買意愿特別強(qiáng)或假裝購買意愿特別強(qiáng)的外商時(shí)，你就需要在公司那邊的負(fù)責(zé)人與外商之間協(xié)助溝通，不過這種翻譯通常難度不會(huì)很高，更多的是要注意金額之間的切換及提高反應(yīng)速度。

5.斟茶遞水送禮

當(dāng)客戶表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品感興趣，愿意多交談時(shí)，就可以問問他們要不要喝水，如果他們坐下來就主動(dòng)遞水。一般展廳都配有茶水。如果展會(huì)上有宣傳品，也可以及時(shí)的送出。

6.記下客戶感興趣的產(chǎn)品

不要在顧客說他要下單的時(shí)候才匆忙去找產(chǎn)品的型號(hào)價(jià)格，從一開始就要留心記錄他們問過的，打量時(shí)間較長的展品，這樣他們回頭再問之前看過的產(chǎn)品的相關(guān)問題時(shí)，你可以了然于心，迅速反應(yīng)。

他們也可能看了十幾款產(chǎn)品之后突然跟你說，把剛才我們看過的產(chǎn)品信息email給我們吧！這時(shí)如果你沒有記，那就真的懵逼了.....同時(shí)這樣做也可以縮短寫單子的時(shí)間，因?yàn)閯倓偰阋呀?jīng)記下來了。

有些客戶想要的產(chǎn)品在展廳找不到，不代表這家公司沒有，可能只是沒有展出，可以去問公司的銷售有沒有相關(guān)產(chǎn)品的資料圖片。

Ps.還有的顧客會(huì)在自己的本子或iPad上記產(chǎn)品的信息，如果他不介意，你可以問他可否讓你拍個(gè)照片。

7.盡量給客戶提供更多的選擇

客戶要開始選產(chǎn)品的規(guī)格材料時(shí)，盡量給他們提供更多的選擇，比如一款布做的產(chǎn)品，可以告訴他們我們還能夠做成別的材質(zhì)等啊，還有不同顏色可以選?。ㄇ疤崾窍蚬敬_認(rèn)了能夠這樣改）。

目前攤翻的薪資如何？

民間兼職翻譯的薪資一直沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)的說法 。攤翻一天工資的高低往往取決于雇傭他們的單位的規(guī)模、老板的慷慨程度及其工作期間的表現(xiàn)等。

以廣深兩地的攤翻行情為例，一般工資為200-450元一天（英語），其他語種一般為600至1000元或更高不等。如果做攤翻一天薪資低于200元，要么是用人方非常小氣，要么是工資被中介吞掉了一部分。

中低端翻譯人才市場(chǎng)的秩序目前還是比較混亂的，而且中等水平的口譯人才尚處于供大于求的狀態(tài)。

btw,這里還有一個(gè)適合新手的小技能：要是有去展會(huì)做工作，不管是不是做攤位翻譯，都建議找機(jī)會(huì)與歪果仁合影，下次再申請(qǐng)翻譯兼職時(shí)就不愁沒照片可以放在簡(jiǎn)歷里啦~

最后再說個(gè)事，很多經(jīng)驗(yàn)不多的朋友要去廣交會(huì)工作，但一旦用人單位要跟收取身份證原件時(shí)他們又會(huì)產(chǎn)生疑慮。其實(shí)廣交會(huì)辦入場(chǎng)證確實(shí)是需要身份證原件的，還有照片。

如果你不能確定跟你要身份證的人信不信得過，可以去該單位的官網(wǎng)找公司電話，然后打過去核實(shí)這個(gè)人是否存在；或者加對(duì)方微信刷ta以前的朋友圈看看。